云计算云服务提供商（如阿里云、腾讯云、AWS、华为云等）在用户首次购买时提供非常便宜的“首购优惠”或“新用户专享价”，这是出于多方面的商业策略考虑。以下是主要原因：
1. 吸引新用户，降低入门门槛
- 对于大多数用户来说，尤其是个人开发者、初创企业或中小企业，直接使用原价云服务成本较高。
- 首购低价能显著降低尝试成本，让用户更容易“迈出第一步”。
- 用户一旦开始使用某家云平台的服务，后续迁移成本高（数据迁移、技术依赖、学习成本），容易形成“锁定效应”。
2. 培养用户习惯和生态依赖
- 通过低价引导用户将项目部署到自家平台上，逐步熟悉其控制台、API、工具链和服务生态。
- 一旦用户习惯了某个云平台的操作方式和功能集成（如对象存储、数据库、CDN 等），就不太愿意迁移到其他平台。
3. 提高市场占有率
- 云计算市场竞争激烈（如阿里云 vs 腾讯云 vs 华为云 vs AWS），各大厂商都在抢夺用户。
- 用“首购特惠”快速扩大用户基数，提升市场份额，形成规模效应。
4. 交叉销售与长期收益
- 首购价格低，但通常只适用于特定配置（如1核1G服务器、低带宽、限时优惠）。
- 随着业务增长，用户会升级配置、购买更多服务（如数据库、负载均衡、安全防护、备份等），从而带来更高的长期收入。
- 云厂商更看重用户的生命周期总价值（LTV），而非首单利润。
5. 库存资源利用
- 云服务商有大量服务器资源，尤其在非高峰时段或新建数据中心初期，存在资源闲置。
- 以极低价格出售给新用户，可以有效利用这些闲置资源，边际成本接近于零。
6. 营销手段与口碑传播
- “9.9元买一年服务器”这类极具冲击力的广告能引发广泛传播，提升品牌知名度。
- 新用户可能在社区、论坛、社交媒体分享体验，形成免费推广。
7. 风控机制：限制薅羊毛
- 通常首购优惠仅限“实名认证的新用户”，一个身份证/企业只能享受一次。
- 检测机制防止刷单和滥用，确保优惠真正用于拉新。
总结一句话：
“首购便宜”是云厂商用短期让利换取长期用户黏性和生态绑定的典型策略。
虽然首年很便宜，但续费价格往往大幅上涨，因此建议用户：
- 关注长期成本，提前规划是否需要续费或迁移；
- 利用优惠期测试和验证项目可行性；
- 结合实际需求选择合适配置，避免被“低价陷阱”误导。
如果你是开发者或创业者，合理利用这些首购优惠，可以极大降低早期试错成本。
